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明星代言流行家居行业 是否“价超所值”?

行业焦点|衣柜在线 2018-01-04|
摘要明星效应对于家居行业带来的收获如何,或许只有企业自己才心知肚明,但家居行业在思考明星效应的同时,也切勿投入过多资金,导致产品与服务跟不上,从而影响了品牌的美誉度。

  不久前的娱乐圈,一系列重大八卦事件迅速引发普通吃瓜群众的关注,比如薛之谦前女友各项“实锤”证据证实薛之谦渣男身份,薛之谦“人设”崩塌,不少粉丝秒转黑;再如鹿晗大方公布女朋友,大批粉丝直呼心碎!在公布恋情后的几小时,新浪微博一度崩溃,仅仅三天,相关微博话题就已拥有近十亿的阅读量,明星的影响力和火爆程度简直不一般!

明星代言流行家居行业 是否“价超所值”?

明星代言流行家居行业 是否“价超所值”?

  明星效应凸显,深受各行业钟爱

  正是由于明星高价值的明星效应,使得明星成为了各行各业争抢的“香饽饽”,代言产品、出席活动等都成为了明星效应体现的方式。明星不可估量的影响力,也使得各行各业热衷于请明星代言迅速提升品牌知名度,这些借助明星效应成功推广品牌的企业数之不尽,其中也包括了家居行业。

  纵观家居行业,最令人眼花缭乱的莫过于各大品牌形象代言人,天王刘德华代言梦天木门、“国民媳妇”海清代言诗尼曼家居、陈宝国代言皇派门窗、张丰毅代言轩尼斯门窗等等,找明星代言人已经成为家居行业十分普遍的现状,从演员到歌手、从大叔级人物到炙手可热的小鲜肉,无疑都成为了代言人的最佳人选。邀请明星助阵的娱乐营销模式同样深受追捧,明星签售会、公益活动、音乐节等等形式,都巧妙将明星效应与家居行业相互融合,利用明星效应似乎成为行业中不可阻挡的发展趋势。那么,明星效应带来的收益真的“价超所值”吗?

  明星代言or娱乐营销,是否“价超所值”?

  首先,先来了解一下,究竟什么才是明星效应?明星效应具体指的是企业的每一种产品都追求市场的最大效用,并以此为目的,树立品牌形象,从而获得大众的喜爱与支持,最终塑造良好的品牌形象。

  除了打造品牌形象之外,明星效应所引发的大批关注度,提升品牌知名度,都是企业看中明星效应的原因所在。不可否认的是,明星的确在一定程度上能够吸引消费者的注意力,粉丝出于对自己偶像的支持,会自发掏腰包支持偶像所代言的品牌、参加的活动。但是,一些食品、服饰、生活用品等使用寿命短,价格便宜的快消品,随处可买,这些物品的销量便凸显明星效应的影响力。不过,家居产品不同于普通快消品,家居产品为大件慢消品,只有消费者真正有需求的时候,才会选购自己所需的家居产品,而这些产品使用寿命长,价格昂贵,故消费者选购时一般会货比三家,更加注重的是产品的质量和售后服务,是否有明星代言便成为了次要的影响因素。

  但是,家居企业为何几乎不约而同选择明星助阵?尤其是近年来更为多见的娱乐营销,皇派门窗邀请金莎,呼吁大众关注噪音污染;新标家居携手陈楚生,助阵新标首届音乐节;诗尼曼家居邀请“靖哥哥”黄日华高调举办明星签售会……邀请明星助阵的背后,究竟能否获得实际价值?毕竟娱乐圈的明星身价不菲,邀请出席一场活动出场费多则上千万,少则也不低于上万,如此巨额成本的高投入,为家居企业带来了多少成交量?提高了多少销量呢?这种家居企业娱乐营销的活动现场,不同于快消品可以马上购买带回家,最多也仅仅借助明星的影响力,扩大品牌的曝光度,让更多的消费者了解品牌,对于实际的销量上涨其实并没有立竿见影的效果。

  明星效应实质:收获是否大于投入?

  探究明星效应的本质,其实不少企业也多少受到行业发展潮流的影响。据某位业内人士表示,对于明星代言,或是邀请明星参加活动,成本是较高的,然而真正获得的回报远远小于成本支出,但是却苦于行业内不少企业都邀请明星助阵,来自于同行竞争的压力,使其不得不跟随行业发展的步伐,利用明星的影响力扩大品牌的知名度。从这句话即可看出,也有企业以行业的发展趋势为出发点考虑,甚至多多少少受到来自于同行的压力,毕竟家居行业的竞争激烈,琳琅满目的家居品牌让消费者难以抉择,想要在其中脱颖而出,仅仅依靠产品,难以迅速的收获成效,而利用明星效应或许是扩大品牌知名度的捷径之一,铺天盖地的海报宣传,至少在广大消费群体前面赚足了存在感。比如最近承包了全国各地多个高炮、地铁站、公交车站的某手机广告,配以小鲜肉吴亦凡的超大海报,立刻让消费者迅速认知这款新手机,相较于原先该手机品牌邀请网红为其代言,此次的明星效应可谓发挥到极致,别说粉丝会选择购买该款手机,就连路人看多了吴亦凡的海报宣传,心中也对该手机留下了深刻的印象。

  但是如此斥巨资的投入,对于家居企业而言,仍需理性思考其投入与成效的占比,在记者的采访中,就有经销商曾明确表示,由于家居产品面临更多的是确有需求的消费群体,家居产品属于慢消品,家居产品一般的使用时长都是十几年或者更长,有这类需求的消费者更加看重的是产品的品质和服务,对于是否是明星代言,或是明星助阵,其实他们不太关注。当然,招商也是家居企业利用明星效应想要实现的主要目标之一,在经销商心中,或许是否有明星代言,是否有明星助阵,都只是消费者对于该品牌的第一印象,或许更是经销商向消费者推销产品的噱头。但随着消费者消费观念的理性与成熟,对于带有明星光环的家居产品,其实并不看重,真正高性价比的家居产品,拥有良好的售前、售中、售后完善的服务,自然更易受到消费者的喜爱。

  利弊共存,值得企业深思

  针对明星效应,不久前,记者采访了某门窗企业的老总,他深有感触地表示,现在行业都在讲品牌打造,品牌打造并非一日之功,请明星代言人是一种方式,在央视打广告也是一种方式,说到底,其实就是砸钱,带来的收益却远远低于投入,而且明星代言人一般一签两年,两年的签约期一过,再次续约的价格必定上涨。三言两语,便道出 了他们对于明星效应的看法。但是,即使不少家居企业都利用明星效应扩大品牌影响力时,也有不少企业即使有这类成本规划,但是却坚持以品质和服务取胜。

  对于企业而言,明星效应其实是一把“双刃剑”,利弊并存。一方面,明星的确能够帮助企业在短时间内获得一定的关注度,这个关注度较之以前或许前所未有,无论是在品牌宣传,还是在招商方面,都能够成为吸引消费者和经销商关注的第一印象;另一方面,高额的资金投入,换取的却并非是等价的回报,品牌的好口碑更多在于产品的优质,即使明星再大咖,产品出了问题,依然影响到好口碑的塑造。

  因此,明星效应对于家居行业带来的收获如何,或许只有企业自己才心知肚明,但家居行业在思考明星效应的同时,也切勿投入过多资金,导致产品与服务跟不上,从而影响了品牌的美誉度。产品和服务,依然是企业发展的根基,只有真正具备了企业的核心竞争力,方能应对家居市场的瞬息万变,屹立于行业而不倒。

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